Fehler Nummer 1: für mich die größte Fehleinschätzung überhaupt. Die Klassiker-Aussage: „Unser Sohn / Tochter / Azubi hat das Online-Marketing übernommen. Die jungen Leute sind ja sowieso den ganzen Tag im Internet, da kann er / sie das gleich mit erledigen.“ Meine Antwort: „Auch ich kann die Heizung entlüften und eine Raufaser-Tapete streichen. Weshalb sollte ich also einen professionellen Handwerksbetrieb engagieren?“ Spaß beiseite: wer die Kunden- und Mitarbeitergewinnung an interessierte Amateure übergibt, darf sich nicht über ausbleibende Ergebnisse wundern. Und er darf sich nicht wundern, wenn der Wettbewerb sich die besten Mitarbeiter und Aufträge holt.

Der zweite Fehler ist es, als Unternehmer das komplette Online-Marketing selbst zu machen. Der einzige Vorteil hierbei: man überlässt den wichtigsten Bereich seiner Außendarstellung nicht anderen und steckt den Kopf in den Sand. Aber hat ein Unternehmer wirklich die Zeit sich das notwendige Online-Marketing- und Social-Media-KnowHow anzueignen, anschließend eine Online-Marketing-Strategie zu entwickeln und diese professionell und regelmäßig umzusetzen? Auch hier ein Vergleich aus dem Handwerk: Wenn ich ein Haus baue, absolviere ich ein Architekturstudium und mache eine Lehre und Meisterausbildung als Gipser, Maler, Anlagenmechaniker, Dachdecker usw. Das ist wenig effektiv und deshalb nicht unbedingt empfehlenswert. Gewerkeübergreifende Baumaßnahmen sind nicht ganz so einfach 😉

Wer seine bekannten Wege verlässt, arbeitet besser mit einem Profi, der ihn mit seinem Wissen unterstützt, damit man sicher seine Ziele erreicht. Alles andere ist Marketing auf Heimwerkerniveau – engagiert, aber wenig erfolgsversprechend. Wenn Sie jetzt entgegnen, dass es doch viele Handwerker gibt, die erfolgreiches Marketing betreiben, haben Sie völlig recht. Die meisten davon kenne ich sehr gut und viele haben sich externes Wissen geholt – z.B. bei mir. Außerdem investieren diese Handwerker sehr viel Zeit. Manche machen mittlerweile Marketing als Vollzeit-Job. Nur mit einem Coach, der eine individuelle Marketing-Strategie abhängig von den Zielen eines Betriebs entwickelt, kommt man weiter. Mitarbeiter finden wird damit zur gut lösbaren Herausforderung.

Wie sieht eine Strategie zur Mitarbeitergewinnung aus?

Nur attraktive und im Internet sichtbare Betriebe finden gute Mitarbeiter. Im ersten Schritt arbeitet man deshalb an seiner Arbeitgeberattraktivität. Meine Erfahrung zeigt, dass Betriebe viel mehr Vorteile für die Mitarbeiter bieten, als ihnen oft selbst bewusst ist. Bei den Coachings habe ich schon oft Perlen „ausgegraben“, die anschließend Bewerber überzeugt haben.

Um sich als attraktiven Handwerksbetrieb zu zeigen gehört unbedingt eine eigene Karriereseite dazu. Wie umfangreich diese wird, hängt vor allem von der Anzahl der verschiedenen Stellen ab. Die Karriereseite ist die Basis, der Fixpunkt, auf dem potenzielle neue Mitarbeiter die wichtigsten Informationen zum Betrieb finden.

Die eigene Firmen-Website ist bei Google oft nicht vorne gelistet und hat dementsprechend zu wenig Besucher, um regelmäßig ausreichend Bewerbungen zu generieren. Eine Google-Schnittstelle übergibt Stellenangebote automatisch an die Google-Suche. Diese Schnittstelle muss auf der eigenen Karriereseite eingerichtet werden. Nicht ganz einfach, aber von Profis lösbar und extrem wertvoll. Damit sind die eigenen Stellenangebote bei Google vorne auffindbar und immer aktuell.

Abgesehen von der Sichtbarkeit bei Google bietet Social Media viele Möglichkeiten sich als attraktiver Handwerksbetrieb zu zeigen. Wer sich nicht selbst bei Facebook, Instagram, TikTok und Co. engagieren möchte, kann Werbekampagnen buchen. Das ist besonders schnell und effektiv – und spart die wertvolle Arbeitszeit des Unternehmers. Oder die seiner Mitarbeiter. Mit dieser Impuls-Werbung erreicht man Interessenten, die nicht aktiv nach einem neuen Arbeitgeber suchen, aber dennoch bereit sind neue Herausforderungen anzunehmen und zu einem attraktiven Handwerksbetrieb zu wechseln.

Wer sich jetzt noch selbst bei Social Media engagieren möchte – was dann die Champions League im Online-Marketing bedeutet – kann zusätzlich Beiträge bei Facebook und Co. posten. Wichtig ist es, dass auch hier eine klar definierte Social Media Strategie befolgt wird: welche Stellen sollen besetzt werden und wie möchte ich meinen Betrieb in Social Media darstellen. Die Strategie kommt vom Profi, die Umsetzung macht der Betrieb selbst.

Bewerbungen funktionieren heute anders als noch vor einigen Jahren. Die klassische Bewerbung hat ausgedient. Einfache, 100% auf das Smartphone ausgerichtete Bewerbungsprozesse sind Up-To-Date. Bewerber werden spielerisch Schritt für Schritt an den Betrieb herangeführt. Durch intelligente, interaktive Funnel-Systeme werden geeignete Bewerber motiviert sich zu bewerben und gleichzeitig werden nicht passende Bewerber aussortiert.

All diese Maßnahmen helfen als Arbeitgebermarke sichtbar und attraktiv für qualifizierte Mitarbeiter zu werden. Regelmäßige Bewerbungen, auch Initiativ-Bewerbungen, sind damit sicher. Das Handwerk hat viel zu bieten, man muss es nur zeigen.

Wenn Sie neue qualifizierte Mitarbeiter gewinnen möchten, gehen Sie auf www.0711-netz.de/passende-mitarbeiter/ oder vereinbaren direkt ein Gespräch.

Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung,
Ihr Thomas Issler

PS: Stellenanzeigen in Zeitungen haben endgültig ausgedient. Nur noch wenige Ü50er lesen ganz klassisch die lokale Zeitung. Ü40 noch weniger und die Jüngeren fragen sich, was denn dieses unhandliche Ding auf dem Tisch macht. Sparen Sie sich diese unnötige Geldausgabe, investieren Sie lieber ins Internet und finden zukünftig online passende Mitarbeiter.

Der Aufbau der neuen Website www.0711-netz.de wurde im Vergleich zur vorigen Version komplett neu gegliedert. Vorher standen unsere einzelnen Leistungen im Mittelpunkt, jetzt stehen die verschiedenen Anforderungen unserer Kunden im Mittelpunkt. Damit ist die Website wesentlich schlanker, als die bisherige Website. Die Tiefe – ein wichtiger Punkt für die Suchmaschinen-Optimierung – kommt durch die über 400 Blogposts, die wir von der vorigen Website übernommen haben.

Es gibt drei Hauptbereiche:

• Lukrative Kunden: hier finden sich Informationen und Lösungen für alle Betriebe, die mehr Kunden oder lukrativere Kunden über das Internet gewinnen möchten
• Passende Mitarbeiter: hier sind Angebote enthalten, wie man sich als Arbeitgeber attraktiv im Internet präsentiert und passende Mitarbeiter zeitnah findet
• Starke Marke: der Aufstieg in die Champions League – es wird gezeigt, wie man zur Nummer 1 in seinem Markt wird und dies bis zum Marktführer ausbaut

Enthalten sind in den drei Bereichen – jeweils passend zum Thema – unsere Basics: das Erstellen von Websites, Suchmaschinen-Optimierung (SEO), Optimierung der Google-Präsenz, Google Ads, Social Media Marketing, E-Mail Marketing und Bewertungskampagnen. Zusätzlich die High End Leistungen wie Marketing-Automation, Funnel-Systeme und Performance-Marketing.

Ganz wichtig: kombiniert werden diese Leistungen mit unserem Strategie-Coaching, das immer auf dem von uns entwickelten Online-Champions-System basiert. Das ist der entscheidende Unterschied zu anderen Internet-Agenturen. Diese bieten Einzel-Lösungen – wir haben ein komplettes, bei vielen Betrieben erprobtes Gesamt-System. Das zeigt sich deutlich in den Ergebnissen unserer Kunden.

Apropos Ergebnisse: viele Kundenstimmen belegen den Erfolg dieser Vorgehensweise. Kundenstimmen nehmen deshalb einen großen Teil der neuen Website ein.

Der Bereich „Warum unsere Kunden so erfolgreich sind“ zeigt unsere Philosophie. Wir helfen Betrieben, die hochwertige handwerkliche Arbeiten anbieten, im Internet den Erfolg zu haben, den sie verdienen.

Erstellt wurde die Website mit dem CMS (Content Marketing System) WordPress, der weltweiten Nummer 1, wenn es um die Erstellung von professionellen Websites geht. Online-Marketing und Marketing-Automation Tools können damit perfekt ins System integriert werden. Effektives Online-Marketing, zeitsparende Marketing-Automation und clevere Funnels können damit perfekt ins System integriert werden.

Beim Design orientieren wir uns am neuen Look, den wir erstmalig bei unserer Firmen-Website www.team-issler.de im September 2020 präsentiert haben. Die Verbindung zwischen den verschiedenen Geschäftsbereichen schafft die aufklappbare Navigation ganz oben. Eine technische Spielerei, die wir bisher noch auf keiner anderen Website entdeckt haben. Ausser natürlich bei unserer Coaching-Website www.thomas-issler.com, auf der Sie sich aktuell befinden 😉

Als Zusatz-Service haben wir eine Online-Terminvereinbarung integriert. Damit können Besucher schnell, einfach und komfortabel ihren Wunschtermin für eine Beratung buchen. Auch für uns ist das ein Vorteil: die Online-Terminvereinbarung wird automatisch mit unserem Outlook-Kalender synchronisiert und spart uns damit Zeit und reduziert die Prozesskosten.

Die Erstellung einer neuen Website ist ein großer Aufwand. Dies wird von Außenstehenden oftmals unterschätzt. Beteiligt an dieser Website waren: Marc bei der Grundeinrichtung und dem technischen Finish, Isolde beim Design, Jan bei der Umsetzung in WordPress, Gerd beim Feedback zu Inhalten und Aufbau sowie dem Datenschutz, Margit bei der Planung, dem Feedback zu Inhalten und Aufbau sowie der Übernahme der alten Blogposts von der vorherigen Website. Zusätzlich Beate Armbruster, die unsere Fotos erstellt hat. Vielen Dank an alle, die mich unterstützt haben!

Kontaktieren Sie mich gerne wie Ihnen die neue Website gefällt. Gerne können Sie auch einen Beratungstermin vereinbaren, wenn Sie Kunden oder Mitarbeiter über das Internet gewinnen möchten oder Ihren Betrieb zur starken Marke bis hin zum Marktführer ausbauen möchten.

Viele Grüsse
Thomas Issler