An diesem Tag ist in Deutschland eine neue Regel gegen Greenwashing in Kraft getreten, umgesetzt im Wettbewerbsrecht. Pauschale Umweltaussagen ohne Beleg sind seitdem abmahnfähig, ohne Übergangsfrist und ohne Ausnahme für kleine Betriebe. Das gilt auch für Texte, die schon Jahre online stehen. Wer heute noch „ökologisch dämmen“ auf der Startseite hat, hat ein Thema.

Meine drei Faustregeln

• Tatsache statt Bewertung. Nicht sagen, wie gut etwas ist, sondern was es ist: „Holz mit FSC-Siegel“ statt „nachhaltiges Holz“.
• Beleg statt Behauptung. Für jede Umweltaussage gibt es ein Datenblatt, ein Zertifikat oder eine Rechnung. Gibt es keins, gibt es auch die Aussage nicht.
• Weglassen statt wagen. „Klimaneutral“ durch gekaufte Kompensation, selbst gemalte Öko-Siegel, Versprechen für 2035 ohne Plan: raus damit. Das ist kein Verlust, das war nie ein Argument.

Die ausführliche Fassung mit fünf Vorher-nachher-Beispielen und einer Prüfliste habe ich für die Deutsche Handwerker Akademie geschrieben: Neue Greenwashing-Regel seit 27. September: Was Handwerksbetriebe jetzt nicht mehr schreiben dürfen.

Und weil ich oft gefragt werde, ob KI-Texte hier ein Risiko sind: Es kommt darauf an, wie sie gebaut sind. Die DHA-Text-Werkbank kennt die neue Regel und formuliert Umweltthemen von sich aus korrekt.

Zur Einordnung: Das ist mein Blick als Marketing-Praktiker, keine Rechtsberatung. Im Zweifel hilft die Handwerkskammer, die Innung oder ein Anwalt für Wettbewerbsrecht weiter.

Mein Vorschlag für heute: Rufen Sie Ihre eigene Startseite auf und suchen Sie nach den fünf Wörtern umweltfreundlich, grün, öko, nachhaltig und klimaneutral. Jeder Treffer ist eine Stelle, die Sie ändern müssen. Und wenn Sie bei neuen Texten eine Unterstützung möchten: Die DHA-Text-Werkbank ist kostenfrei.

Über KI wird viel geredet. Aber Reden verändert keinen Betrieb. Verändern tut nur das Umsetzen. Deshalb haben wir bei der Deutschen-Handwerker-Akademie ein Werkzeug gebaut, das genau diese eine Stunde erledigt: die DHA-Text-Werkbank.

Das Prinzip ist einfach. Sie nennen das Thema, laden ein paar Fotos von der Baustelle hoch und wählen das Format: Blogbeitrag, Newsletter, Google-Beitrag oder Social-Media-Post. Die Werkbank liest die Fotos aus und schreibt den Entwurf in Ihrem Ton und mit Ihrem Betriebsnamen. Sie prüfen, passen an, veröffentlichen. Der Meister bleiben Sie.

Warum kostenlos? Weil ich überzeugt bin, dass man KI nicht erklären kann, man muss sie erleben. Am eigenen Text, mit dem eigenen Projekt. Wer einmal gesehen hat, wie aus drei Baustellenfotos ein fertiger Beitrag wird, versteht in zwei Minuten mehr als in jedem Vortrag.

Probieren Sie es aus: Die Werkbank ist kostenfrei im Mitgliederbereich der Deutschen-Handwerker-Akademie.
Hier geht es zur DHA-Text-Werkbank

Die meisten Betriebe antworten intuitiv mit „eine“. Alles zusammen kommt auf die Seite „Leistungen“. Alles ist übersichtlich und schnell gepflegt. Ich verstehe die Antwort. Sie kostet trotzdem Anfragen.

Ein Betrieb, der bei Null anfing

Frank Müller hat sich im Mai 2026 mit Müller Torservice selbstständig gemacht. Industrietore im Grossraum Stuttgart, Wartung, Prüfung, Reparatur, Notdienst. Fachlich erfahren, online ein unbeschriebenes Blatt. Keine Website, keine Historie bei Google, kein einziger Besucher.

Solche Projekte mag ich, weil sie eine Herausforderung sind und viel Platz für Wachstum bieten. Es gibt keine gewachsene Struktur, auf die man Rücksicht nehmen muss. Man kann von vorne planen, so wie man ein Haus plant, bevor der erste Stein steht.

Warum ich die Sammelseite gestrichen habe

Im Website-Planer stand sie zuerst noch drin, die Seite „Leistungen“ als Verteiler. Wir haben sie gestrichen und durch vier eigenständige Seiten (Landingpages) ersetzt: Reparaturen, Kundendienst und Wartung, Austausch von Toranlagen sowie einen 24/7-Notfallservice mit eigenem Platz in der Navigation.

Aus gutem Grund: Kunden suchen nicht nach allgemeinen Leistungen. Sie suchen nach ihrem Problem. Wer nachts vor einem blockierten Tor steht, tippt etwas völlig anderes ein als der Betriebsleiter, der im Januar seine UVV-Prüfung terminiert. Zwei Menschen, zwei Anlässe, zwei Seiten.

Wer nur eine Seite baut, spart einige Stunden Arbeit. Wer vier baut, gewinnt vier Türen, durch die Kunden hereinkommen können.

Realitätssinn statt falsche Erwartungen

Ich verspreche in solchen Projekten keine schnellen Erfolge. Eine neue Domain braucht Monate bis Google ihr vertraut. Ein Gründer hat diese Monate nicht. Deshalb läuft zum Start der Website eine Google-Ads-Kampagne. Anzeigen verkürzen kurzfristig die Zeit zur Sichtbarkeit. Inzwischen sind die ersten Aufträge eingegangen und der Blog liefert regelmässig neue Inhalte, auf denen weitere Suchanfragen landen können.

Sie planen gerade eine neue Website oder suchen einen Vortrag zu Sichtbarkeit im Handwerk? Kontakten Sie mich.

Genau deshalb war für mich klar, dass unser bewährtes Online-Champions-System den nächsten Entwicklungsschritt braucht. Seit 2020 habe wir das System immer wieder weiterentwickelt. Kein Relaunch um des Relaunchs willen, sondern ein Feinschliff aus der Praxis. Ein geschärfter Begriff hier, ein präziserer Schritt dort. Jetzt folgt der grösste Schritt dieser Reise. Die neue Grafik trägt den Zusatz „fürs KI-Zeitalter“ und sie meint das wörtlich.

Was mir dabei wichtig war: KI ist nicht der Star. Der Handwerksbetrieb ist der Star. Das System ist der Weg und KI ist der Verstärker. Deshalb finden Sie in der neuen Grafik keinen plakativen KI-Aufkleber, sondern KI ist dort integriert, wo sie tatsächlich arbeitet:

• Im Marketing- und KI-Bauplan mit Positionierung, Zielgruppe, Angebot und Markenstimme.
• In der Sichtbarkeit, die heute Google, KI-Suchsysteme und Social Media umfasst.
• In der Automation, wo KI-Lösungen viele Routine-Arbeiten wie Standard-Büroarbeiten, Terminvereinbarungen oder Bewertungsanfragen übernehmen.

Das Versprechen bleibt dasselbe wie am ersten Tag. Mit dem Online-Champions-System werden Sie zur starken Marke und finden lukrative Kunden sowie passende Mitarbeiter. Nur der Weg dorthin ist heute schneller und präziser als je zuvor.

Wenn Sie erleben möchten, wie KI-Marketing im Handwerk konkret aussieht, zeige ich es Ihnen gerne. Nehmen Sie einfach Kontakt auf.

Viele Grüsse
Thomas Issler

PS: Sind Sie am Thema KI fürs Handwerk interessiert? Dann melden Sie sich für unser kostenfreies Webinar „Von Null auf effizient: So nutzen Sie KI im Marketing richtig“ an.

Vor einiger Zeit kam Söhner Rasenpflege & Landschaftsbau aus Taunusstein auf uns zu, ein Betrieb, der Sportrasen pflegt. Der Wunsch war naheliegend: eine neue Website. Und der Bedarf war unbestritten, denn der alte Auftritt zeigte einen Garten- und Landschaftsbauer von vor zehn Jahren, nicht den heutigen Spezialisten für Sportrasenflächen bis hinauf in die grössten Bundesliga-Stadien.

Der Engpass entscheidet, nicht der Wunsch

Trotzdem habe ich im Erstgespräch empfohlen, die Website zurückzustellen. Warum? Weil die Analyse einen anderen Engpass zeigte: fehlende Mitarbeiter. Sie können die schönste Website der Welt haben, wenn niemand da ist, der die gewonnenen Aufträge ausführt, produziert sie nur Absagen. Ein Trainer stellt ja auch keinen vierten Stürmer auf, wenn die Abwehr Löcher hat.

Meine Aufgabe als Coach ist nicht, das zu verkaufen, was gewünscht wird, sondern das anzupacken, was den Betrieb wirklich weiterbringt. Also stand am Anfang die Mitarbeitergewinnung mit einer Karriereseite, die die Stärken des Arbeitgebers Söhner zeigt. Die sichtbar in der Google-Jobsuche ist und durch eine Social Media Kampagne unterstützt wird. Das Ergebnis: Der aktuelle Mitarbeiterbedarf ist gedeckt.

Dann erst der grosse Auftritt

Mit voller Mannschaft haben wir anschliessend die neue Website gebaut, auf einer Domain, die die Spezialisierung schon im Namen trägt – www.sportrasen-soehner.de. Jetzt zeigt der Online-Auftritt, was der Betrieb heute kann und wen er anspricht, vom Sportverein bis zur Kommune. Die Anfragen, die darüber kommen, treffen auf ein Team, das die Anfragen auch zeitnah bedienen kann.

Was das für Ihren Betrieb bedeutet

Die Lehre aus diesem Projekt ist einfach und unbequem zugleich. Die dringendste Massnahme ist selten die, die am meisten Spass macht. Erfolgreiche Betriebe arbeiten nicht die Wunschliste ab, sondern den Engpass. Genau dafür habe ich das Online-Champions-System entwickelt – erst die Strategie und dann die Umsetzung.

Wo steht Ihr Betrieb und was ist Ihr Engpass? Finden wir es gemeinsam heraus. Vereinbaren Sie jetzt Ihr kostenfreies Erstgespräch.