Denn genau das passiert gerade. Immer mehr Menschen tippen ihre Frage nicht in die Suchmaske, sondern in ChatGPT, Gemini, Perplexity oder Copilot. Sie bekommen dort keine Liste mit zehn blauen Links, sondern eine fertige Antwort. Oft mit einer konkreten Empfehlung.

Die zweite Halbzeit hat begonnen

Für dieses Optimieren auf KI-Systeme gibt es einen Fachbegriff: GEO, kurz für Generative Engine Optimization. Also die Arbeit daran, dass KI-Antworten Ihren Betrieb kennen und nennen.

Eine Zeit lang wurde GEO als völlig neue Disziplin gehandelt. Nach allem, was ich in der Praxis sehe, stimmt das so nicht. GEO ist kein neues Spielfeld, auf dem Sie noch einmal bei null anfangen. Es ist die zweite Halbzeit auf demselben Platz. Die Aufstellung bleibt, das Tempo ändert sich.

Denn das Fundament ist dasselbe: eine saubere, schnelle Website, Inhalte, die echte Kundenfragen beantworten, klare regionale Signale, gute Bewertungen, glaubwürdige Erwähnungen und eine erkennbare Spezialisierung. Wer hier ordentlich gebaut hat, profitiert doppelt.

Der Unterschied liegt im Ergebnis. Google zeigt Ergebnisse und überlässt die Auswahl dem Nutzer. KI-Systeme formulieren eine Antwort und treffen die Vorauswahl gleich mit. Wer in dieser Antwort nicht vorkommt, ist für den Kunden nicht zweite Wahl. Er kommt schlicht nicht vor.

Woran ein KI-System Ihren Betrieb erkennt

Sichtbarkeit ist damit keine Fleissarbeit mit Suchbegriffen mehr, sondern eine Frage der Eindeutigkeit. Ihr Betrieb muss im Netz klar erkennbar, fachlich glaubwürdig und regional eindeutig zuzuordnen sein. Dazu gehören:

• eine technisch saubere Website, die schnell lädt und sauber strukturiert ist
• Inhalte, die die tatsächlichen Fragen Ihrer Kunden beantworten
• regionale Seiten, die zeigen, wo Sie wirklich arbeiten
• ein gepflegtes Google Unternehmensprofil
• gute Bewertungen in ausreichender Zahl
• Erwähnungen auf Plattformen, die zu Ihrem Gewerk passen
• eine klare Spezialisierung, damit Mensch und Maschine verstehen, wofür Sie stehen

Kurz gesagt: SEO wird breiter, und GEO ist ein tragender Balken in diesem Dach.

Warum Warten die teuerste Variante ist

Viele Betriebe verlassen sich darauf, dass man sie in der Region kennt. Das mag für die Stammkundschaft gelten. Neue Kunden, jüngere Auftraggeber und vor allem künftige Mitarbeiter informieren sich anders. Sie suchen, sie vergleichen, sie fragen die KI und erwarten in Sekunden eine klare Antwort.

Wer nur arbeitet, hält seinen Betrieb am Laufen. Wer parallel an seiner Sichtbarkeit baut, sorgt dafür, dass die Aufträge auch morgen noch von allein an die Tür klopfen.

Und hier liegt gerade eine echte Chance: Die meisten Wettbewerber schlafen bei diesem Thema noch. Wer jetzt beginnt, sichert sich einen Vorsprung, den ein Nachzügler nur schwer aufholt.

Ihr nächster Schritt: kostenloses Webinar

Wie moderne Sichtbarkeit für Handwerksbetriebe konkret funktioniert, zeige ich im kostenlosen Webinar „Google & KI im Griff: Mehr Wunschkunden aus Ihrer Region für Ihren Handwerksbetrieb“.

Sie erfahren darin unter anderem:

• wie Sie bei Google besser gefunden werden
• welche Rolle die lokale Sichtbarkeit spielt
• warum OnPage und OffPage zusammengehören
• wie KI-Systeme ihre Antworten überhaupt zusammenstellen
• was dazu beiträgt, dass Ihr Betrieb bei ChatGPT und Co. empfohlen wird
• wann Google Ads die schnelle Abkürzung sind
• welche Massnahmen möglicherweise staatlich gefördert werden

Jetzt kostenlos anmelden: www.regiomeister.de/seo-geo-webinar/

Fazit

SEO ist nicht tot. SEO ist erwachsen geworden. Früher ging es darum, bei Google oben zu stehen. Heute geht es darum, in der gesamten digitalen Suche vorzukommen: bei Google, in der lokalen Suche und zunehmend in den Antworten der KI-Systeme.

Wer jetzt handelt, wird früher sichtbar. Wer wartet, überlässt die digitale Empfehlung dem Wettbewerb.

Die Leistungsseite, die längst überarbeitet gehört. Der Beitrag für Social Media. Der Newsletter an die Stammkunden. All das bleibt liegen, weil die Baustelle vorgeht. Verständlich. Aber teuer, denn genau diese Sichtbarkeit bringt die nächsten Aufträge.

Schon 2023 habe ich auf einer Bühne in Fulda live gezeigt, wie sich Marketing mit Künstlicher Intelligenz bauen lässt. Damals war das für viele Zukunftsmusik. Heute ist es Alltag. Und ehrlich gesagt: Der Abstand zwischen „schaue noch zu“ und „nutze es längst“ wird jeden Monat grösser.

Was KI Ihnen abnimmt, ist keine Spielerei, sondern echte Entlastung. Ein sauberer Textentwurf für die Angebotsseite in Sekunden, den Sie nur noch prüfen. Ein kompletter Social-Media-Beitrag aus einem einzigen Baustellenfoto, samt Bildunterschrift. Ein Newsletter, der Ihre besten Kunden an die fällige Wartung erinnert, geschrieben in Minuten statt Stunden. Richten Sie sich einmal einen KI-Assistenten ein, erledigt er diese wiederkehrenden Aufgaben sogar regelmässig, während Sie auf der Baustelle stehen.

Und das Wichtigste, weil ich es in fast jedem Coaching höre: Sie brauchen dafür kein Technikstudium. Sie brauchen einfach den ersten Schritt und jemanden, der Ihnen zeigt, worauf es ankommt.

Nicht mehr Fleiss bringt Ihr Marketing voran. Sondern die richtigen Werkzeuge, richtig eingesetzt.

Genau das zeige ich Ihnen live im kostenfreien Webinar „Von Null auf effizient: So nutzen Sie KI im Marketing richtig“. Eine kompakte Stunde, viele konkrete Beispiele, kein Fachchinesisch.

Jetzt kostenfrei zum Webinar anmelden

Warum? Als Fachinformatiker liebe ich die Technik dahinter. Als Marketing-Mensch sehe ich, was sie für Ihren Betrieb bedeutet. Beides zusammen ergibt für mich das spannendste Werkzeug, das mir in 25 Jahren begegnet ist.

Ich erinnere mich gut an einen Moment im Herbst 2023 in Fulda. Ich stand auf der Bühne und habe live mit KI aus den reinen Fachinfos eines Teilnehmers einen fertigen Blogpost, klickstarke Social Posts und einen Newsletter gebaut. Danach haben es die Teilnehmer für ihr eigenes Gewerk nachgemacht. Was ich in den Gesichtern gesehen habe, war dieses ein grosses Aha. Genau das möchte ich Ihnen weitergeben.

Denn mir geht es nicht um Technik-Spielereien. Mir geht es darum, dass Sie als Betrieb wieder Zeit gewinnen. Zeit, die heute im Marketing verloren geht und die auf der Baustelle oder bei Ihrer Familie deutlich besser aufgehoben ist.

Deshalb halte ich das Webinar „Von Null auf effizient: So nutzen Sie KI im Marketing richtig“ persönlich. In einer kompakten Stunde zeige ich Ihnen, ganz ohne Vorkenntnisse, wie KI Ihnen im Alltag echte Arbeit abnimmt. Kein Fachchinesisch, keine graue Theorie, sondern das, was heute wirklich funktioniert.

Die kostenfreie Anmeldung und die Termine finden Sie direkt auf der Webinar-Seite:
So nutzen Sie KI im Marketing richtig

Mein Motto ist „Siegen statt nur mitspielen“. Bei KI heisst das: nicht zuschauen, wie andere schneller werden, sondern selbst den ersten Schritt machen. Ich würde mich freuen, ihn gemeinsam mit Ihnen zu gehen

Ich freue mich auf Sie,
Ihr Thomas Issler

Doch genau hier liegt die Herausforderung: Viele Handwerksbetriebe wissen zwar, dass Social Media wichtig ist. Aber im Alltag fehlt oft die Zeit, die klare Strategie und das interne Know-how.

Ein paar Baustellenbilder posten, gelegentlich ein Teamfoto veröffentlichen und ab und zu eine Stellenanzeige teilen – das reicht heute nicht mehr aus. Wer Social Media sinnvoll nutzen möchte, braucht ein klares Ziel, gute Inhalte und Menschen im Betrieb, die wissen, was sie tun.

Die gute Nachricht: Genau dieser Aufbau kann häufig über Förderprogramme unterstützt werden. In vielen Fällen lassen sich Weiterbildungen und sogar Lohnkosten für den Aufbau interner Kompetenzen fördern. In einem Beitrag der Deutschen-Handwerker-Akademie wird genau beschrieben, wie das funktioniert.

Warum Social Media im Handwerk oft nicht funktioniert

Viele Betriebe starten mit guten Vorsätzen. Es wird ein Instagram-Kanal angelegt, ein Facebook-Profil gepflegt oder vielleicht sogar ein TikTok-Account ausprobiert. Am Anfang ist die Motivation groß. Nach einigen Wochen oder Monaten wird es still.

Das Problem liegt selten am guten Willen. Meist fehlen drei Dinge:

Erstens eine klare Strategie. Der Betrieb weiß nicht genau, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und welche Botschaften wirklich wichtig sind.

Zweitens fehlt ein Redaktionsplan. Dadurch wird nur dann gepostet, wenn gerade Zeit ist. Und Zeit ist im Handwerk bekanntlich nur sehr selten übrig…

Drittens fehlt oft der Blick auf die eigene Arbeitgeberattraktivität. Viele Betriebe sind deutlich besser, als sie sich nach außen darstellen. Sie haben ein gutes Team, spannende Projekte, moderne Arbeitsweisen, faire Chefs und echte Werte. Nur sieht man davon online viel zu wenig.

Genau hier setzt mein Coaching an.

Social Media braucht nicht nur schöne Posts, sondern zuerst einen Strategie

Bevor ein Betrieb einen Mitarbeiter zum Social Media Experten ausbilden lässt, sollte zuerst die strategische Basis stehen. Sonst lernt der Mitarbeiter zwar Plattformen, Tools und Formate kennen – aber es fehlt die klare Richtung.

In meinen Strategie-Workshops arbeite ich deshalb gemeinsam mit den Inhabern und Führungskräften heraus, wofür der Betrieb steht, was ihn besonders macht und warum gute Mitarbeiter gerade dort arbeiten sollten. Dabei geht es nicht um oberflächliche Werbesprüche, sondern um echte Stärken. Aus diesen Antworten entsteht die Grundlage für eine starke Arbeitgebermarke.

Benefits herausarbeiten: Viele Betriebe haben mehr zu bieten, als sie denken

In meinen Coachings erlebe ich immer wieder: Handwerksbetriebe unterschätzen ihre eigenen Stärken.

Da gibt es Betriebe mit hervorragendem Teamzusammenhalt, kurzen Entscheidungswegen, hochwertigen Werkzeugen, modernen Fahrzeugen, spannenden Projekten, Weiterbildungsmöglichkeiten, top Chefs und sehr viel Wertschätzung im Alltag.

Nur steht davon oft nichts auf der Website. Es wird nicht in Social Media gezeigt. Und in Stellenanzeigen liest man dann wieder die üblichen Sätze: „Wir suchen ab sofort…“, „leistungsgerechte Bezahlung“, „angenehmes Betriebsklima“.

Das ist schade. Denn genau diese echten Vorteile entscheiden heute oft darüber, ob sich ein guter Mitarbeiter bewirbt oder eben nicht.

Deshalb ist ein wichtiger Teil meiner Strategie-Workshops, diese Arbeitgeber-Benefits sichtbar zu machen. Nicht künstlich aufgeblasen, sondern klar, glaubwürdig und attraktiv formuliert.

Vom Handwerksbetrieb zur Arbeitgebermarke

Eine Arbeitgebermarke entsteht nicht durch ein schickes Logo oder einen flotten Spruch. Sie entsteht durch Klarheit.

Ein Betrieb muss wissen, wofür er steht. Er muss zeigen, wie dort gearbeitet wird. Er muss vermitteln, welche Menschen ins Team passen. Und er muss dauerhaft sichtbar machen, warum es sich lohnt, dort zu arbeiten.

Social Media kann dabei ein enorm starker Kanal sein. Aber nur, wenn die Inhalte auf einer klaren Positionierung aufbauen. Es benötigt echte Gründe, warum Mitarbeiter gerne im Betrieb arbeiten. dadurch entsteht Schritt für Schritt ein authentisches Bild des Betriebs. Nicht als Hochglanz-Fassade, sondern als ehrlicher Einblick in ein Unternehmen, bei dem man gerne arbeiten möchte.

Der nächste Schritt: Ein eigener Social Media Experte im Betrieb

Wenn die strategische Grundlage steht, ist die Ausbildung eines internen Social Media Verantwortlichen ein sinnvoller nächster Schritt.

Statt alles dauerhaft extern auszulagern, baut der Betrieb eigenes Know-How auf. Ein Mitarbeiter oder eine Mitarbeiterin lernt, wie Social Media professionell geplant, umgesetzt und ausgewertet wird.

Der große Vorteil: Die Inhalte kommen direkt aus dem eigenen Betrieb. Niemand kennt die Projekte, das Team, die Kunden und die Unternehmenskultur besser als die Menschen im Unternehmen selbst.

In Kombination mit einem professionellen Strategie-Coaching entsteht daraus ein starkes System:

Die Strategie kommt aus dem Workshop.
Die Inhalte kommen aus dem Betrieb.
Die Umsetzung erfolgt durch geschulte Mitarbeiter.
Die Arbeitgebermarke wächst langfristig.

Förderung macht den Aufbau besonders interessant

Für viele Betriebe ist die Förderung ein entscheidender Türöffner. Denn der Aufbau interner Social-Media-Kompetenz kostet normalerweise Zeit und Geld.

Wenn jedoch Weiterbildungskosten übernommen und Lohnkosten bezuschusst werden, wird aus einer guten Idee plötzlich ein sehr realistisches Projekt. In vielen Fällen werden bis zu 75% der Lohnkosten inklusive Lohnnebenkosten übernommen. Die Weiterbildungskosten können sogar vollständig gefördert werden. Mehr dazu finden Sie in einem Beitrag der Deutschen-Handwerker-Akademie.

Das macht den Aufbau eines eigenen Social Media Verantwortlichen besonders attraktiv.

Mein Coaching: Strategie, Positionierung und Arbeitgeberattraktivität

Meine Aufgabe als Coach ist es, den Betrieb nicht einfach nur „sichtbarer“ zu machen. Sichtbarkeit allein reicht nicht. Entscheidend ist, wofür ein Betrieb sichtbar wird.

In meinen Strategie-Workshops entwickle ich gemeinsam mit Handwerksbetrieben die Grundlage für eine starke Positionierung als Arbeitgeber. Wir analysieren die Ausgangssituation, arbeiten echte Stärken heraus und übersetzen diese in klare Botschaften.

Das Ergebnis ist kein theoretisches Papier für die Schublade, sondern eine praktische Grundlage für die Website, Stellenanzeigen, Social Media, Recruiting-Kampagnen und die interne Kommunikation.

So wird aus einzelnen Marketingmaßnahmen ein klares System.

Fazit: Erst Strategie, dann Social Media, dann Arbeitgebermarke

Social Media kann für Handwerksbetriebe ein starker Hebel sein, um sichtbarer zu werden, passende Mitarbeiter zu gewinnen und langfristig eine attraktive Arbeitgebermarke aufzubauen.

Doch der Erfolg beginnt nicht mit dem nächsten Post. Er beginnt mit der Frage: Warum sollten gute Mitarbeiter genau in diesem Betrieb arbeiten wollen?

Wenn diese Antwort klar ist, lassen sich daraus überzeugende Inhalte, starke Botschaften und ein professioneller Social-Media-Auftritt entwickeln.

Mit einer geförderten Ausbildung zum Social Media Experten und einem begleitenden Strategie-Coaching entsteht eine Lösung, die weit über einzelne Posts hinausgeht: Der Betrieb baut eigenes Wissen auf, zeigt seine Stärken und wird langfristig als attraktiver Arbeitgeber sichtbar.

Wer heute gute Mitarbeiter gewinnen möchte, sollte nicht nur Stellenanzeigen schalten. Er sollte eine Arbeitgebermarke aufbauen, die Menschen überzeugt – bevor sie überhaupt aktiv auf Jobsuche sind.

Wie Mitarbeitergewinnung im Handwerk heute funktioniert, zeige ich im kostenfreien Webinar:
https://www.wunschmitarbeiter-handwerk.de/

Starten möchte ich mit unserem persönlichen Highlight: dem 25-jährigen Firmenjubiläum im Oktober 2025. Es gibt nur wenige Online-Marketing-Agenturen, die solch ein Jubiläum feiern. Ohne abzuheben, denken wir, dass wir darauf stolz sein dürfen. Ein herzliches Dankeschön gilt allen, die Teil dieser Reise sind – unsere Kundinnen und Kunden, Partner, Referenten und die vielen weiteren Wegbegleiter. Ohne sie, wären wir nicht hier!

Auch 2025 haben wir als Agentur zahlreiche Kunden-Projekte umgesetzt. Einige neue Kunden-Websites gingen online und verschiedene Online-Marketing-Massnahmen wurden umgesetzt. Mehr dazu gibt es im umfangreichen Jahresrückblick-Blogpost bei 0711-Netz – Agentur fürs Handwerk.

Doch nun zum Coaching:

Das Highlight im Coaching war sicherlich die Zusammenarbeit mit Gerold Engist. Ich darf Gerold in meinem Mentoring-Programm seit einigen Jahren persönlich begleiten und unterstütze ihn beim Planen und Umsetzen seiner Ideen. Dabei erlebe ich immer wieder, mit wie viel Herzblut und Klarheit er seine Inhalte entwickelt. Umso mehr freut es mich, dass seine Arbeit nun so viele Menschen inspiriert und motiviert.

Gerold Engist führt erfolgreich seinen Malerbetrieb in der Nähe von Würzburg, betreibt ein eigenes bundesweites Partnersystem und bietet eigene Naturkalk-Produkte an. Von diesen umfangreichen Erfahrungen können nun auch andere Handwerksunternehmer profitieren. In seiner neuen Engist-Erfolgswerkstatt bietet er das Buch „Erfolg beginnt im Kopf – Bauhandwerk mit Herz und Verstand“ sowie Coaching, Online-Kurse und praxisnahe Impulse.

Besonders freut mich für Gerold der grandiose Erfolg mit drei Spitzenplatzierungen bei Amazon in den Kategorien Coaching, Kleinunternehmen und Ausbildung & Weiterbildung. Das ist eine grosse und sehr verdiente Anerkennung seines Engagements und seiner ausgezeichneten Arbeit.

Den Abschluss eines actionreichen Jahres mit Gerold Engist bildete die Veröffentlichung seiner Play QuestVibe-Spieleserie, die Spielen und persönliche Entwicklung verbindet. Viele dieser Konzepte und das Marketing haben wir gemeinsam in meinem Mentoring-Programm entwickelt.

Zusätzlich zu diesem Coaching wurden natürlich viele weitere Coachings durchgeführt, die meist die Grundlage der praktischen Umsetzung unserer Arbeit durch 0711-Netz – Agentur fürs Handwerk bildeten. Das ist ein perfekter Ablauf: die Strategie entsteht im persönlichen 1:1 Coaching, die Agentur arbeitet den daraus entstandenen Bauplan strukturiert Schritt für Schritt ab.

Die Referententätigkeit 2025 im Überblick:

Regelmäßige Vorträge – wie in den Jahren zuvor – hielt ich zu den Themen Mitarbeitergewinnung und Kundengewinnung. Wobei Kundengewinnung 2025 einen deutlichen Anstieg hatte – man merkt, die gesamtwirtschaftliche Lage ist im Handwerk angekommen. Viele Betriebe, die die Jahre zuvor reichlich Kunden hatten, orientieren sich um und schauen wieder verstärkt auf die Kunden-Akquise.

Mein neues Webinar „Google & KI im Griff: Mehr Wunschkunden aus Ihrer Region für Ihren Handwerksbetrieb“ greift dies auf. Es zeigt Lösungen mehr Kunden über Suchmaschinenoptimierung und die KI-Suche zu finden. Für 2026 ist das sicherlich einer der Schwerpunkte meiner Vorträge.

Ein zweites neues Webinar ist „Nachfolge im Handwerk – Herausforderung und Chance“, das ich gemeinsam mit Karl-Heinz Krawczyk halte. Wir kennen uns vor allem über seine Referenten-Tätigkeit bei unserer Deutschen-Handwerker-Akademie. Karl-Heinz Krawczyk engagiert sich wie kaum ein zweiter für das Handwerk in Deutschland. Er ist seit 2002 im Landesvorstand des Dachdeckerhandwerks Baden-Württemberg aktiv. Seit 2018 ist er Landesinnungsmeister. Unsere beide Referentenprofile ergänzen sich damit perfekt.

Den Jahresrückblick abschliessen möchte ich mit einer persönlichen Anerkennung – der Aufnahme in den Club 7 der GSA (German Speakers Association). Der Club 7 ist eine exklusive Gruppe, die erfahrene und besonders erfolgreiche Redner vereint, die sich durch ihre Vorträge, ihre Marktpräsenz und ihr Engagement für die Speaker-Community hervorgetan haben. Freut mich 😊

Alles Gute im Jahr 2026
Thomas Issler