In über zwanzig Jahren Online-Marketing fürs Handwerk habe ich eine Frage tausendfach gestellt. Sie klingt harmlos und bringt trotzdem regelmässig ein Projekt ins Stocken: Wie viele Seiten braucht eigentlich eine Leistung?

Die meisten Betriebe antworten intuitiv mit „eine“. Alles zusammen kommt auf die Seite „Leistungen“. Alles ist übersichtlich und schnell gepflegt. Ich verstehe die Antwort. Sie kostet trotzdem Anfragen.

Ein Betrieb, der bei Null anfing

Frank Müller hat sich im Mai 2026 mit Müller Torservice selbstständig gemacht. Industrietore im Grossraum Stuttgart, Wartung, Prüfung, Reparatur, Notdienst. Fachlich erfahren, online ein unbeschriebenes Blatt. Keine Website, keine Historie bei Google, kein einziger Besucher.

Solche Projekte mag ich, weil sie eine Herausforderung sind und viel Platz für Wachstum bieten. Es gibt keine gewachsene Struktur, auf die man Rücksicht nehmen muss. Man kann von vorne planen, so wie man ein Haus plant, bevor der erste Stein steht.

Warum ich die Sammelseite gestrichen habe

Im Website-Planer stand sie zuerst noch drin, die Seite „Leistungen“ als Verteiler. Wir haben sie gestrichen und durch vier eigenständige Seiten (Landingpages) ersetzt: Reparaturen, Kundendienst und Wartung, Austausch von Toranlagen sowie einen 24/7-Notfallservice mit eigenem Platz in der Navigation.

Aus gutem Grund: Kunden suchen nicht nach allgemeinen Leistungen. Sie suchen nach ihrem Problem. Wer nachts vor einem blockierten Tor steht, tippt etwas völlig anderes ein als der Betriebsleiter, der im Januar seine UVV-Prüfung terminiert. Zwei Menschen, zwei Anlässe, zwei Seiten.

Wer nur eine Seite baut, spart einige Stunden Arbeit. Wer vier baut, gewinnt vier Türen, durch die Kunden hereinkommen können.

Realitätssinn statt falsche Erwartungen

Ich verspreche in solchen Projekten keine schnellen Erfolge. Eine neue Domain braucht Monate bis Google ihr vertraut. Ein Gründer hat diese Monate nicht. Deshalb läuft zum Start der Website eine Google-Ads-Kampagne. Anzeigen verkürzen kurzfristig die Zeit zur Sichtbarkeit. Inzwischen sind die ersten Aufträge eingegangen und der Blog liefert regelmässig neue Inhalte, auf denen weitere Suchanfragen landen können.

Sie planen gerade eine neue Website oder suchen einen Vortrag zu Sichtbarkeit im Handwerk? Kontakten Sie mich.